（１）．相手が電話に出たら挨拶、 　　　

　　　「　ＯＯ株式会社ＢＢ部のＸＸと申します。 　いつもお世話になっています。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　△△部のＡＡ様をお願いいたします。　」

（２）．目的の本人が電話に出たら、 　　　

　　　「　ＯＯ株式会社□□部のＸＸと申します。 　いつもお世話になっております。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　この度私どもで新製品ＺＺを発表いたしました。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　この製品は弊社の従来製品と比較、価格性能比が１００％向上しています。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　御社におかれましても、受注業務の大幅な効率化が期待できます。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　つきましては、ご紹介のお時間をいただくためお電話させていただきました。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　勝手ではございますが、２月１５日（木）の午前１１時、または２月２１日（水） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　午後３時から１時間お時間をいただけませんでしょうか？　」 　　　

＊　アポの希望日は、２つ申し出て、どちらかを相手に選んでもらう。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　訪問希望日は、電話する週の、翌週か、翌々週で打診してみる。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　相手の状況にもよるが、あまり先だと忘れられることがある。