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ソリューション営業の前提 : 電話を受ける

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 ①.メモ用紙、ボールペンを右手に。
 ②.受話器を左手に。
 ③.電話が鳴ったら、3コール以内に受話器をとる。
 ④.「 はい。AA会社のXX部でございます。 」と名のる。
 ⑤.お客様が名のる。(お客様の会社名、お名前をメモする)
 ⑥.「 AA会社のTT様でいらっしゃいますね。
     いつもお世話になっております。ありがとうございます。」
    と挨拶する。
 ⑦.お客さんからの用件を聞く。(6W3Hに注意。メモしながら。)

  1).取次ぎ依頼の場合。
    ・ お客様から 「 FF部のYYさんをお願いいたします。 」
              ( 部門名、名前をメモ )
    ・ 自分 「 FF部のYYでございますね。少々お待ちくださいませ。 」
    ・ 自分 保留ボタンを押す。
    ・ 自分 YYさんに電話して、
         「 AA者のTT様からYYさんに電話です。 お願いします。 」
    ・ YYさん 受話器をとり 「 お電話かわりました。YYでございます。 」
    ・ 自分 静かに受話器を置く

  2).伝言の場合
    ・ 自分 6W3Hに注意。メモしながら用件を聞く。
    ・ 自分 用件を復唱、確認する。連絡先電話番号を聞く。
    ・ 自分 「 私KKが承りました。本日はありがとうございました。 」
    ・ 自分 必ずお客様が電話をきってから、静かに受話器を置く。
    ・ 自分 電話メモ用紙に用件を記入、YYさんの机の上に置く。

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