ソリューション営業における提案説明のチェック・ポイントは次のとおりです。

①．意思決定者や推薦者を見分けたか？

②．提案説明は、意思決定者や推薦者のニーズに合致しているか？

③．提案説明では十分にその目的を述べているか？

④．次のような言葉や話し方はむやみに使わない。
　　　１）．決して（絶対）・・・しない。
　　　２）．どれでも、すべて。
　　　３）．保証する、受け合う、断言する。
　　　４）．失敗を免れる。
　　　５）．その他誤って解釈されるような言葉。