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ソリューション営業　：　トップに対する提案説明

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①．出席者全員が理解できる言葉で、提案内容の全体像を描き出す。

②．特別目新しい内容は含めない。

③．図、絵、表、色を使用してわかりやすくする。

④．スライド３～５枚で説明できるようにしておく。

⑤．次の何れかを得るようにする。
　　１）．契約書に調印する。
　　２）．決定を下す期限を決める。

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投稿者: 日時: 2007年12月29日 16:14

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