ソリューション営業の提案書の構成項目②は次のとおりです。

（３）．目　次

（４）．本　文

　　　①．客先の問題、要求
　　　②．解決方法　（ソリューション）
　　　③．提案するシステムの概要図
　　　　　１）．新システムの流れ
　　　　　２）．新システムと現行システムの相違点
　　　　　３）．バックアップ対策
　　　④．新システムの効果、利点
　　　　　１）．提案システムが最適である理由
　　　　　２）．直接的効果　（定量的効果）
　　　　　３）．間接的効果