ソリューション営業の中心になる提案書は次の理由で必要です。

①．注文（契約）を獲得するため。

②．客先と自社との責任範囲を明確にする。

③．問題解決案を提示するため。

④．ソリューションによる効果、利点を明示する。

⑤．サービス支援体制を明示する。

⑥．開発・導入計画を提示する。

⑦．契約条件を明示する。

⑧．客先で稟議書を書くために必要。