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ソリューション営業 : 基本的な話法

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(1).イエス・バット法 : 一旦肯定、しかし

(2).ブーメラン法 : 相手の言葉を利用、投げ返す

(3).質問法 : 本当の意味を質問で確認する

(4).持ち越し法 : 一時棚上げ、時期をずらす

(5).転換法 : 話題を変える、「ところで・・・」

(6).否定法 : 相手の話を否定する、「とんでもございません・・・」

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