（１）．ソリューション営業とは？
　　　お客様の問題に対して、解決策と効果等を提案する問題解決型提案営業を弊社では
　　　ソリューション営業と呼んでいます。

（２）．弊社ソリューション営業研修コースの目的
　　　御用聞き営業ではなく、お客様の問題解決の要求に答えることができる強力な営業を
　　　育成することを目的にしています。
　　　以下「弊社ソリューション営業研修コース」を「ソリューション営業研修コース」と略称。

（３）．ソリューション営業研修コースの種類
　　　ロール・プレイとレクチャーにより、お客様の問題発掘方法、解決策の作成方法、解決
　　　した場合の効果の算定方法を修得していただきます。

　　　①．ベーシック・コース　（１日コース）
　　　　　レクチャーにより、ソリューション営業の基礎知識を修得します。

　　　②．アドバンスト・コース　（２～３日コース）
　　　　　レクチャーにより、ソリューション営業の基礎知識を修得するとともに、ロール・プレイ
　　　　　で提案書の作成、セリング等を修得します。

　　　③．プロフェッショナル・コース　（２～３日コース）
　　　　　参加者が実際に作成した提案書を事前に提出いただき、ロール・プレイでセリングを
　　　　　行なっていただきます。ロール・プレイ終了時に当方からアドバイスを差し上げます。
　　　　　３～4週間後にこのアドバイスを反映した提案書で再度ロール・プレイでセリングを行
　　　　　ないアドバイスを差し上げて、更なるレベルアップを期します。

　　　☆　お客様のご要望にあわせてカリキュラムを作成いたします。

（４）．ソリューション営業研修コースの評価、実績
　　　弊社ソリューション営業研修コースは、実戦向きに作成しており、研修効果は高く、実績
　　　のある営業研修コースです。
　　　当コースは、某コンピューター・メーカーが協力ソフトウェア会社の役員、部課長を対象に
　　　実施、高い評価を受けていたものを大幅にチューンナップしたものです。

（５）．ソリューション営業研修コースの受講対象者
　　　コンピューター・メーカー、その特約店、ソフトウェア会社、サービス業、製造業等の役員、
　　　営業管理者、営業担当者、ＳＥ管理者、ＳＥの方々。

（６）．ソリューション営業研修コースの開催単位
　　　企業単位で開催。複数企業も可。

（７）．サービス対象地域
　　　日本全国が対象。

（８）．最少受講者数
　　　４名以上。

（９）．お客様にお願いしていること
　　　次の事項はお客様のご負担で、お客様にお手配いただいています。

　　　①．研修会場
　　　②．受講者の宿泊施設
　　　③．食事とお茶
　　　④．研修資料のコピー
　　　⑤．プロジェクター（パソコンに接続使用）とスクリーン
　　　⑥．ホワイト・ボード

（１０）．研修費用
　　　　
　　　①．研修の開催地、コースの期間、受講者数、コースの種類等によって費用は異なり
　　　　　ますので、条件を伺い、お見積りいたします。
　　　②．お問い合わせに必要事項をご記入、送信ください。

（１１）．その他
　　　　ご希望により、営業支援、営業コンサルティング・サービスも提供しています。