ソリューション営業研修概要
（１）．ソリューション営業とは？
お客様の問題に対して、解決策と効果等を提案する問題解決型提案営業を弊社では
ソリューション営業と呼んでいます。
（２）．弊社ソリューション営業研修コースの目的
御用聞き営業ではなく、お客様の問題解決の要求に答えることができる強力な営業を
育成することを目的にしています。
以下「弊社ソリューション営業研修コース」を「ソリューション営業研修コース」と略称。
（３）．ソリューション営業研修コースの種類
ロール・プレイとレクチャーにより、お客様の問題発掘方法、解決策の作成方法、解決
した場合の効果の算定方法を修得していただきます。
①．ベーシック・コース （１日コース）
レクチャーにより、ソリューション営業の基礎知識を修得します。
②．アドバンスト・コース （２～３日コース）
レクチャーにより、ソリューション営業の基礎知識を修得するとともに、ロール・プレイ
で提案書の作成、セリング等を修得します。
③．プロフェッショナル・コース （２～３日コース）
参加者が実際に作成した提案書を事前に提出いただき、ロール・プレイでセリングを
行なっていただきます。ロール・プレイ終了時に当方からアドバイスを差し上げます。
３～4週間後にこのアドバイスを反映した提案書で再度ロール・プレイでセリングを行
ないアドバイスを差し上げて、更なるレベルアップを期します。
☆ お客様のご要望にあわせてカリキュラムを作成いたします。
（４）．ソリューション営業研修コースの評価、実績
弊社ソリューション営業研修コースは、実戦向きに作成しており、研修効果は高く、実績
のある営業研修コースです。
当コースは、某コンピューター・メーカーが協力ソフトウェア会社の役員、部課長を対象に
実施、高い評価を受けていたものを大幅にチューンナップしたものです。
（５）．ソリューション営業研修コースの受講対象者
コンピューター・メーカー、その特約店、ソフトウェア会社、サービス業、製造業等の役員、
営業管理者、営業担当者、ＳＥ管理者、ＳＥの方々。
（６）．ソリューション営業研修コースの開催単位
企業単位で開催。複数企業も可。
（７）．サービス対象地域
日本全国が対象。
（８）．最少受講者数
４名以上。
（９）．お客様にお願いしていること
次の事項はお客様のご負担で、お客様にお手配いただいています。
①．研修会場
②．受講者の宿泊施設
③．食事とお茶
④．研修資料のコピー
⑤．プロジェクター（パソコンに接続使用）とスクリーン
⑥．ホワイト・ボード
（１０）．研修費用
①．研修の開催地、コースの期間、受講者数、コースの種類等によって費用は異なり
ますので、条件を伺い、お見積りいたします。
②．お問い合わせに必要事項をご記入、送信ください。
（１１）．その他
ご希望により、営業支援、営業コンサルティング・サービスも提供しています。
